هل تحسين محركات البحث SEO يستحق العناء.

هل تحسين محركات البحث SEO يستحق العناء.

في عالم التجارة الإلكترونية المتسارع، يتساءل الكثيرون عن جدوى الاستثمار في تحسين محركات البحث SEO. هل هو مجرد مصطلح تقني معقد، أم أنه استراتيجية حقيقية يمكن أن تدفع أعمالهم نحو النجاح؟ الإجابة ببساطة: نعم، تحسين محركات البحث يستحق العناء، بل هو استثمار طويل الأمد يثمر عن نتائج مذهلة إذا تم تنفيذه بالشكل الصحيح.
تخيل للحظة أنك أوقفت حملاتك الإعلانية المدفوعة على فيسبوك لمدة أسبوع. ما الذي سيحدث؟ على الأرجح، ستشهد انخفاضًا حادًا في عدد الزوار والمبيعات، وستجد نفسك في سباق مع الزمن لإعادة الأمور إلى نصابها. الآن، تخيل قناة تسويقية أخرى حيث يستمر العمل الذي قمت به الشهر الماضي في جلب العملاء اليوم، والمحتوى الذي تنشره هذا العام يستمر في جذب الزوار العام المقبل. هذا هو بالضبط ما يقدمه تحسين محركات البحث SEO.
يقول كايل ريسلي، كبير مسؤولي تحسين محركات البحث في Shopify: تحسين محركات البحث هو لعبة طويلة الأمد، ولكنه لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية المستعدين لاستثمار الوقت والجهد، يمكن أن يكون له تأثير كبير. مع تحسين محركات البحث، أنت تبني أصلًا حقيقيًا. بمجرد أن تحتل مرتبة متقدمة، يمكن لتلك الصفحة أن تجلب لك الزيارات لسنوات، وتنخفض تكلفة الحصول على عميل بشكل كبير. هذا لأنك لا تدفع مقابل الزيارات التي تحصل عليها من نتائج البحث العضوية. طالما أن صفحتك تحتل مرتبة جيدة، فإن الزيارات والتحويلات التي تحصل عليها منها تكون مجانية.
بالإضافة إلى ذلك، عندما تبدأ بعض صفحاتك في الظهور في نتائج البحث، يمكن أن يساعد ذلك صفحاتك الأخرى على الظهور بشكل أسرع. كل قطعة محتوى ناجحة تبني سلطة موضوعية لعلامتك التجارية. بمرور الوقت، تبدأ جوجل في التعرف على موقعك كمصدر موثوق، مما يساعد المحتوى الجديد على الظهور بشكل أسرع.
ولكن، يجب الإقرار بأن تحسين محركات البحث يتطلب استثمارًا كبيرًا من الوقت والمال مقدمًا. قد تحتاج إلى تدقيق وتحسين الأساسيات التقنية لموقعك، وتوظيف خبراء لإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية وتطوير محتوى محسن لمحركات البحث. والنتائج لا تظهر بين عشية وضحاها. قد يستغرق الأمر من ثلاثة إلى ستة أشهر لتبدأ في رؤية زيارات وإيرادات كبيرة من تحسين محركات البحث. لذا، قد لا يكون الأمر يستحق الجهد للشركات التي تحتاج إلى نتائج سريعة. في هذه الحالة، قد تحقق القنوات المدفوعة مثل إعلانات جوجل أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي نتائج أسرع.
اعتبار إضافي هو أين يتسوق جمهورك المستهدف بشكل أساسي: إذا كانوا يتسوقون عبر الإنترنت بشكل أساسي ويستخدمون جوجل لاكتشاف المنتجات، فإن تحسين محركات البحث يمكن أن يكون له تأثير كبير جدًا. أما إذا كان عملاؤك المحتملون يتسوقون بشكل أساسي في المتاجر الفعلية، أو في الفعاليات، أو على منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك، فإن تحسين موقعك على الويب لبحث جوجل قد يكون له تأثير محدود.

كيف تحدد ما إذا كان تحسين محركات البحث يستحق الاستثمار؟

لتحديد ما إذا كان تحسين محركات البحث استثمارًا حكيمًا لعملك، يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل رئيسية:

ابدأ بالطلب Demand
بدون طلب بحث حقيقي، حتى أفضل المواقع المحسنة لن تحقق نتائج. على سبيل المثال، قد يكون المنتج جديدًا جدًا أو متخصصًا جدًا، والناس ببساطة لا يبحثون عنه. يوضح كايل: الأمر يعود في النهاية إلى حجم الفرصة في مجال تخصصك. أولاً، تحتاج إلى تحديد ما إذا كان الناس يبحثون بالفعل عما تبيعه ومدى واقعية قدرتك على الظهور لتلك المصطلحات.
انظر إلى حجم البحث باستخدام أدوات بحث الكلمات المفتاحية مثل Ahrefs أو Semrush. إذا كان الحجم كبيرًا بما يكفي لجلب زيارات ذات معنى، فانظر إلى صفحات نتائج محرك البحث SERPs لتقييم المنافسة. إذا كانت صفحة النتائج مليئة بالمواقع ذات النطاقات عالية السلطة وكتالوجات المحتوى الكبيرة، فقد لا تتمكن من الظهور. ولكن إذا كانت صفحة النتائج تحتوي على مواقع مشابهة في نطاقها لموقعك، فقد تكون لديك فرصة أفضل.
تقييم الطلب لا يتعلق فقط بوضوح الكلمات المفتاحية، بل بنية الشراء أيضًا. في بعض الأحيان، قد تحتوي الكلمات المفتاحية العامة ذات الحجم الكبير على المزيد من عمليات البحث، ولكن الكلمات المفتاحية المستهدفة ذات الحجم المنخفض تكون لها نية شراء أعلى.
يقول كايل: بدلاً من صفحة عامة لـ بطانيات الأطفال، قد يستهدف المتجر بطانيات الأطفال من القطن العضوي أو بطانيات الأطفال المصنوعة يدويًا. هذه المصطلحات لها حجم بحث أقل، ولكن من الأسهل الظهور لها، وتتحول الزيارات مباشرة إلى إيرادات.
وبالمثل، يمكن أن يشير تحسين محركات البحث المحلي Local SEO إلى طلب العملاء في مناطق محددة ويكشف عن فرص إقليمية. يقول كايل: بالنسبة للشركات التي لديها واجهات متاجر، فإن الظهور في حزم جوجل المحلية ونتائج الخرائط يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في زيادة المبيعات داخل المتجر. لقد رأيت ذلك يغير مسارات الإيرادات تمامًا.

تقدير الإيرادات المحتملة
بمجرد تأكيد الطلب، احسب عدد المبيعات التي يمكن أن تولدها عمليات البحث هذه لمتجرك بشكل واقعي. يوصي كايل بصيغة بسيطة لإنشاء توقع للإيرادات الشهرية المحتملة:
حجم البحث × معدل النقر إلى الظهور × معدل التحويل × متوسط قيمة الطلب = الإيرادات المحتملة
على الرغم من أنها لن تتنبأ بالمبيعات الدقيقة، إلا أنها ستعطيك فكرة عما إذا كانت الفرصة كبيرة بما يكفي للمتابعة. يوضح: إذا رأيت أنك قد تحقق مبلغًا إضافيًا شهريًا، يمكنك حينئذٍ تحديد مقدار الوقت والموارد التي ترغب في استثمارها لتحقيق ذلك.
على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا على Shopify يبيع حصائر اليوغا الصديقة للبيئة، فإن عبارة حصيرة يوغا غير سامة تتلقى 1200 عملية بحث شهريًا. إذا ظهرت في الصفحة الأولى، فقد تتوقع:

·  معدل نقر إلى الظهور CTR بنسبة 15% يعتمد على الموضع

·  معدل تحويل CVR بنسبة 2%

·  متوسط قيمة طلب AOV قدره 50 دولارًا

·  1200 × 0.15 × 0.02 × 50 = 180 دولارًا من الإيرادات الشهرية

هذا يعني 2160 دولارًا سنويًا من صفحة واحدة. اضرب ذلك في خمس إلى عشر فرص مماثلة، وسرعان ما يتحول تحسين محركات البحث إلى قناة ذات معنى.

اختر النهج المناسب
يعتمد النجاح في النهاية على قدرتك على تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث فعالة. وهذا يشمل الوقت والميزانية والمهارات التي يمكنك تخصيصها لذلك. هناك ثلاثة مسارات رئيسية تتخذها معظم الشركات التجارية الإلكترونية:

·  تحسين محركات البحث بنفسك DIY SEO: هذا هو الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة، ولكنه يتطلب وقتًا واتساقًا، ومن الناحية المثالية، متخصصًا داخليًا في تحسين محركات البحث. إذا لم يكن هناك أحد في فريقك يناسب هذا الوصف ولا يمكنك تحمل تكلفة توظيف واحد، يمكنك تطوير الخبرة بنفسك من خلال قراءة مدونات ونشرات صناعة تحسين محركات البحث. توقع أن تقضي من خمس إلى 20 ساعة أسبوعيًا في البحث والمحتوى وتحديثات الموقع، اعتمادًا على خبرتك. إذا لم تكن على دراية بتحسين محركات البحث أو تطوير الويب أو كتابة المحتوى، فخصص ما يقرب من 20 ساعة أسبوعيًا.

·  توظيف مستشار: المستشار هو خيار متوسط. تختلف التكاليف، ولكن خبراء تحسين محركات البحث المستقلين يتقاضون عادة ما بين 150 و 250 دولارًا في الساعة. يمكن للمستشار إجراء تدقيق تقني لتحسين محركات البحث، والمساعدة في تحديد استراتيجية الكلمات المفتاحية الخاصة بك، وتدريبك على التنفيذ.

·  العمل مع شركة تحسين محركات البحث: يمكن أن تتكلف وكالات تحسين محركات البحث من 2000 إلى 10000 دولار أو أكثر شهريًا، ولكنها تقدم عادة خدمات تحسين محركات البحث الشاملة، بما في ذلك استراتيجية الكلمات المفتاحية، والإصلاحات التقنية، وتطوير محتوى تحسين محركات البحث، وبناء الروابط، وإعداد التقارير. لاحظ أن نماذج تسعير الوكالات تختلف بشكل كبير اعتمادًا على أنشطتها وموقع موظفيها. هذه الوكالات مناسبة للمتاجر عبر الإنترنت ذات الميزانية والأهداف الأكبر، مثل دخول أسواق جديدة أو التنافس على الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير. ومع ذلك، يجب أن يتناسب الاستثمار مع الفرصة. على سبيل المثال، إذا أظهرت توقعات إيرادات تحسين محركات البحث الخاصة بك إمكانية تحقيق عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا، فإن الاحتفاظ الشهري بقيمة 5000 دولار يعد خيارًا مبررًا.

ضع في اعتبارك الأطر الزمنية
تتراكم نتائج تحسين محركات البحث بمرور الوقت. ببطء في البداية، ثم بشكل أكثر أهمية مع مرور الوقت. يقول كايل إنه حتى لو اخترت الكلمات المفتاحية الصحيحة واستثمرت في المحتوى، فإن محركات البحث تحتاج إلى وقت لزحف وفهرسة وتقييم صفحاتك.
يقول كايل: بشكل عام، يجب أن تبدأ في رؤية بعض الزخم في غضون ثلاثة أشهر، وتحسن ملحوظ في الزيارات في غضون ثلاثة إلى ستة أشهر، ونتائج أكثر أهمية في غضون ستة إلى 12 شهرًا. ومع ذلك، يختلف هذا الجدول الزمني بناءً على المنافسة ونقطة بداية موقعك. إذا لم يكن للنطاق أي اعتراف بالعلامة التجارية أو روابط خلفية موجودة، فإن الجدول الزمني يعتمد على المدة التي يستغرقها تطويرها.
هذا يعني أن جهود تحسين محركات البحث ستتطلب استثمارًا مقدمًا من الوقت والمال، وقد لا يكون العائد واضحًا لعدة أشهر. فكر في تحسين محركات البحث كأصل عقاري. أنت تستثمر الآن لتحقيق عائد لاحقًا. يتطلب تحسين محركات البحث أيضًا أن تلتزم به لمدة عام واحد على الأقل. إذا توقفت عن الاستثمار مبكرًا جدًا، فقد لا تحقق نقطة التعادل. إذا كان لديك رفاهية الوقت، فإن تحسين محركات البحث هو خيار جيد. وإلا، فقد ترغب في البحث عن طرق أخرى أكثر فورية مثل الإعلانات المدفوعة.

متى لا يكون تحسين محركات البحث استثمارًا يستحق العناء؟
تحسين محركات البحث هو محرك نمو قوي، ولكن هناك بعض الحالات التي قد لا يكون فيها أفضل استخدام لوقتك أو ميزانيتك:

·  لديك عمق منتج محدود: إذا كنت تبيع منتجًا واحدًا أو اثنين فقط معروفين جيدًا، فقد تكون هناك فرص محتوى محدودة لتوسيع نطاق وصولك. في هذه الحالة، قد تكون القنوات الأخرى، مثل العلاقات العامة، أو شراكات المؤثرين، أو التوزيع بالتجزئة، استثمارًا أكثر فعالية لزيادة الإحالات الشفهية وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

·  جمهورك لا يتسوق عبر جوجل: إذا كان متجرك يعتمد على العناصر التي تعتمد على الاتجاهات أو كان جمهورك يميل إلى الشباب، فقد تحقق حملات التواصل الاجتماعي المدفوعة وحملات المؤثرين نتائج أسرع من تحسين محركات البحث.

·  تحتاج إلى نتائج فورية: يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث ما يصل إلى عام لتحقيق تأثير. إذا كنت بحاجة إلى إيرادات عاجلاً من ذلك، ففكر في القنوات المدفوعة مثل إعلانات جوجل، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات المصورة للحصول على نتائج أسرع.

·  تعتمد على المبيعات غير المتصلة بالإنترنت أو القائمة على الفعاليات: إذا كانت مبيعاتك تأتي بشكل أساسي من الفعاليات أو البيع بالتجزئة داخل المتجر، فقد لا يكون الوقت الذي يستغرقه تحسين محركات البحث يستحق العناء.